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670 Martín Wasserman

de esos deudores contaban con un historial crediticio registrado en el
archivo propio.
Y ello habría de traducirse, a su vez, en una creciente fidelización de
los acreedores. En efecto, la proporción de escrituras de obligación ge-
nerada por los acreedores recurrentes también era más elevada en el
Registro 6 que en los otros dos registros: mientras que en dicha escri-
banía esa relación era de 2.87 escrituras por acreedor recurrente, en
los Registros 5 y 3 fue de 2.47 y 2.79 respectivamente. De esta manera,
en principio, García de Echaburu obtenía una mayor rentabilidad del
segmento de acreedores recurrentes (percibiendo derechos arancelarios
de éstos con mayor intensidad que los otros dos escribanos).
Pero esa fidelización de los acreedores se demuestra más expresa-
mente en el comportamiento de los pocos clientes que solamente ape-
laron a una única escribanía: mientras que en el Registro 6 el 27% de
los acreedores eran clientes exclusivos de García de Echaburu, dicha
proporción disminuye a 17% y 16% en los Registros 5 y 3 respectiva-
mente (ver Anexo II ).
Entre tanto, y tal como puede observarse en las Gráficas 3, 4 y 5,
el uso de la propia clientela como campo para la creación de conexio-
nes crediticias se observa en la evolución de los clientes recurrentes
dentro de cada registro notarial: el Registro 6 muestra una correlación
positiva más elevada entre deudores y acreedores recurrentes que la
de las otras escribanías, dando cuenta de una deliberada estrategia
por conectar a los acreedores recurrentes con aquellos tomadores so-
bre los cuales el archivo ofrecía un historial crediticio. La mayor pro-
ducción de obligaciones de pago por parte de la escribanía de García
Echaburu está relacionada, así, con su capacidad para gestionar las
conexiones crediticias.
Si el Registro 6 de García Echaburu lograba incrementar su escri-
turación de obligaciones crediticias era, entre otras cosas, porque po-
día ofrecer a sus acreedores una clientela en expansión como entorno
seguro para la colocación de crédito. Este elemento viene a ratificar no
sólo la importancia de la información sino el rol activo del escribano
como intermediador en la asignación de recursos crediticios.

Mediterranea - ricerche storiche - Anno XVIII - Dicembre 2021
ISSN 1824-3010 (stampa) ISSN 1828-230X (online)